Готовим Ваши сайты к осени 2020

Cилтри-Силтри-Ап МинскАп

20 21

≅1
Юрий Бедулин, руководитель Силтри-Ап Минск - сайта «Прибыль нужна, а не SEO продвижение» – Юрий Бедулин, «Силтри-Ап» МинскЮрий Бедулин, руководитель Силтри-Ап Минск

Нет, сегодня не сэкономишь при создании и продвижении сайта. Зато легко уплатить за лишнее. Недооценивающих себя энтузиастов сменили переоцененные дилетанты. Вот собственники бизнеса и вникают в суть расходов дабы отделить хайп от пользы.

Из тысячи мест слива бюджетов я выделяю шесть:

- дизайн и вёрстку делать только под мобильники – и уж их адаптировать под ПК,

- скорость загрузки страниц 1 секунда – каждая следующая это -30% продаж, только "зеленая зона" по Гугл-Спид,

- закладывать сайту лишь текущие задачи бизнеса – между ними и наполеоновскими тысячи долларов разницы,

- выбор движка сайта – это многолетние адекватные расходы или многотысячные сливы на обслуживание и продвижение сайта,

- на все работы брать одновременно 2 подрядчика – ни одно портфолио ни есть гарантия успеха,

- адрес сайта – тут 1 буква может обернуться убытками.

Вот точки невозврата вложенного. Даже 200$ за сайт могут быть лишними, если если цель сайта "лишь бы был".

Как измерить скорость будущего сайта

Почему для десктопов уже не верстают сайты

Всего 3 цели создания сайта актуальны сегодня

Как выбрать движок - систему управления сайтом

Как работать с подрядчиками по сайту

Скользкие ступени адреса сайта

14 июля Яндекс снова дал шанс молодым сайтам войти в ТОП-5

14 июля - не только День рождения моей 1й жены, не только День независимости Франции - день взятия Бастилии, но и годовщина борьбы Яндекса с роботами накрутки поведенческих факторов. Но сам Яндекс поясняет, мол запустили "Однорукого бандита" 2015 года.

xg h ftghg Cилтри-Силтри-Ап МинскАп fgh jhfg jhg jhg

сайт создан на Siltri Siltri CMS © Юрий БедулинCMSСила простых шагов © Силтри-А


Алгоритм "Однорукий бандит" подмешивает в ТОП-10 молодые сайты и отслеживает ПФ пользователей на предмет, а вдруг новый сайт окажется лучше старых в ТОПе. В далёком 2015-го эксперимент, вроде, так ничем и не закончился, алгоритм выключили и все вернулись на свои места. Посмотрим сейчас, но это шанс.

Заодно Яндекс стал выводить карточку организации на десктопе не справа, а над SERP выдачи. Вообще Яндекс много экспериментирует и преуспел в мобильной популярности в России, обогнав год назад Гугл по доле мобильного поискового трафика.

Но в Беларуси это не очень актуально: доля Яндекса к Гуглу 30 к 70. Издержки на продвижение в Яндексе критично взвешиваются на целесообразность.

Заодно о сервисах Яндекса – Дзен, Кью и Услуги – которые по сути бесполезны, сори, наверно, чего-то не понимаю. Но зато их использование позволяет нам, вам стать в ТОП-10, просто публикуя там свои же материал сайта, а заодно получать жирные внешние ссылки.

Готовим Ваши сайты к осени 2020

Сайт – принимает трафик готовых к покупке людей и делает их Вашими реальными покупателями. И прямо сегодня 100.000 белорусов отдадут $4.000.000 в интернет-магазины – включая Ваш. Всего-то 4% всей розницы, которая выросла в 1-м кв. 2020 на 30%, несмотря на

Готовим Ваши сайты к осени 2020

Сайт – принимает трафик готовых к покупке людей и делает их Вашими реальными покупателями. Скольких?Сегодня 100.000 белорусов отдадут от $4.000.000 в интернет-магазины – в том числе и в Ваш.

Это всего 4% всей розницы, которая выросла в 1-м квартале 2020 на 30%, несмотря на курсы, цены, COVID и жалобы 60% опрошенных на падение дохода.

А ещё за рамками е-комерс b2c услуг и работ столько же наберёт. А ещё 70% b2b сделок сопровождаются просмотром сайтов поставщиков.

Прямо сейчас все, кто сегодня купит у вас или у конкурентов + все их советчики, в интернете. Где они?Скролят соцсеть, чатятся в мессенджере, смотрят ютуб, гуглят яндекс, сидят в теме на вашем или чужом сайте, перебирают товары в чьём-то интернет-магазине, читают отзывы и строят маршрут на карте. И как до них достучаться?

Или купить рекламное место около интересного им контента, или самим быть этим контентом через свой сайт из за его пределами. 57% трафика покупателей даёт реклама, вкл. 17% в соцсетях. Ну а 43% покупок будут сделаны по органике – интенту написанному, сфотографированному, отснятому Вами и конкурентами.

Иными словами, Вы покупаете место в газете, или сами делаете газету. В обоих случаях у вас есть 3 секунды привлечь внимание и получить клик-переход на сайт + 7 секунд кредита времени и доверия на самом сайте, вкл. время его загрузки. Несколько секунд определят, покупатель останется у вас и купит или пойдёт по рынку дальше. Конверсия в лид или отказ.

«5 элемент» пишет: Что касается трафика, то сегодня на сайт 5element.by в месяц заходит больше посетителей, чем в 61 розничный магазин .... Суммарный трафик посетителей в магазины сети и на сайт компании более 4.000.000 посетителей в месяц.

Получается, их сайт принимает от 2,5 млн. трафика в месяц … Игра стоит свеч – говорили азартные картёжники в доэлектрическое время, когда игра давала выигрыш сверх затрат на свечи.

Идти в гору – от модной во времена Екатерины II карточной игры – означало заставлять пасовать противников и выводить игру на новый уровень. Интернет – командная игра. Рассмотрите наш возможный вклад в вашу победу – подробнее…

Откуда цифры

1 млрд. дол. за 2021 потратят белорусы в 10 интернет-магазинах

Белстат в этой таблице показывает рост розничных продаж в 1м кв. 2020 супротив COVID, волатильности курсов и отрицательной цены нефти - сайта «Прибыль нужна, а не SEO продвижение» – Юрий Бедулин, «Силтри-Ап» МинскБелстат в этой таблице показывает рост розничных продаж в 1м кв. 2020 супротив COVID, волатильности курсов и отрицательной цены нефти

80% расходов белорусов приходятся на 10 (десять с чуточкой) интернет-магазинов при 24.000 зарегистрированных в Беларуси на середину 2020 года

Прим.: все цифры в материале для удобства примерные и получены примерными пересчётом и прогнозированием из указанных ниже 25 источников.

Сколько тратят белорусы в интернет-магазинах на середину 2020 года

Прямо сегодня около 100.000 белорусов отдадут более $4.000.000 в интернет-магазины. Даже по цифрам налоговой инспекции сегодня $1 млн. получат магазины, указывающие интернет-торговлю основным видом деятельности.

Всего 4% от всей розницы Беларуси. Ещё за скобками лиды е-комерс в сфере медицинских, строительных и прочих услуг и работ, не называющих и не регистрирующих себя магазинами.

Розничная интернет-торговля 4% от общей розницы по Беларуси в 50 млрд. рублей в 2019 году – т.е. интернет-розница $950 млн. За 1е полугодие 2020 года вся розница те же 25 млрд. руб., получается интернет-розница $437 млн. или $3,5 млн. в рабочий день

Какой объём онлайн оплаты банковскими картами в Беларуси

Банковской картой онлайн оплатят мизерные что-то между 15.000$ и $200.000. Первую как бы подтверждают эксперты, а другие легко складываются из:

- белорусский ООО «Вайлдберриз» в нарушение закона РБ «О защите прав потребителей» получал поперёк рынка до июля 2020 – а говорят получает и сегодня: что там 100 евро штрафа – полную предоплату банковскими картами или наличными через ЕРИП, а это $400 тыс./день;

- товарищи из «ХИТ-доставка» в начале 2020-го порешили, что все продукты отвозят после онлайн оплаты, а это вполне потянет 40% от $550 тыс./день ихней же «е-доставки».

Ну вот как бы и $400.000 в день могут получится онлайн оплата картой, до 10% е-комерса. Данные по онлайн картой не прозрачны даже по России. Ещё есть опросные данные, что 80% сделок проходят по факту поставки и 20% предоплатой, что говорит штуках, но не рублях.

Вся же розница Беларуси более 43% денег получает с банковских карт.

А на потребительском рынке в начале 2020-го рост!

И, внимание: на потребительском рынке нет спада. Есть значительный подъём в сферах как раз таки b2c e-comers не смотря на колебания нефти и курса твёрдых валют и COVID. Статистика от Минстата РБ в розницу и в штуках 1й кв. 2020 к году ранее: +50% автомобилей, +30% пиломатериалы, +25% керамическая плитка, +75% цемента!, +42% холодильников, +25% стиральных машин, +35% телевизоров … Хотя 60% опрашиваемых отметили падение дохода в марте и апреле и стали … экономить. Что-то а цемент в Россию не вывезут – он пойдёт на частное строительство.

Кто получит сегодня народную денюшку

Вообще-то интернет-магазинов на 1 июля 2020 года в Торговом реестре Минторга ни много ни мало 24.021. Интересно, что по сути 80% это Минск.

Но ещё интереснее, что они числятся на 14.943 субъектах хозяйствования: есть уникумы имеющие по 10-80 интернет-магазинов. А также многие регистрации дублируются: магазин регят на свой домен, и на субдомен одного или нескольких маркет-плейсов. Таких получилось 30% интернет-магазинов на дюжине торговых площадок shop, deal, onliner, tomas, pulscen, all.biz, 1k, migom и т.п. Конкретно где-сколько ещё не считал.

К месту отмечу: 65-85% трафика на указанные маркет-плейсы идёт из поисковой органической выдачи, т.е. Размещаясь в маркет плейсе, магазин а) заложник успехов продвижения в поске маркетплейса, б) да ещё ИМ вынужден деньгами конкурировать внутри выдачи самого маркет-плейса внутри конкурентов. Вопрос, зачем козе баян? Это ж как понадеяться на авось – каждый магазин с количеством товаров от 200 вполне способен конкурировать за свою собственную поисковую выдачу в поиске – агрегаторы, то как раз берет поисковик ассортиментом в каждой отдельной товарной группе. Удобный конструктор сайта? Тоже подозрительный пряник – за такие тарифы вполне можно иметь свой клевый современный движок под все требования ПС и людей. А отсутствие мобильного трафика на конец 2018 года говорит о каких-то фундаментальных проблемах агрегаторов. Об этом на сайте ещё поговорим.

Но и это не самое интересное. Интересно, что более 3/4 забирают всего 6 (шесть) интернет-магазинов, и более 80% всех денег забирают 11 (одиннадцать) торговых площадок.

Всего 8-11 интернет-магазинов получат более 80% платежей белорусов

Сегодня деньги белорусы оплатят интернет-магазины:

- $800 тыс. в 21 век (15.000 заказов сегодня) – выставлен на продажу!

- $800 тыс. в AliExpress

- $550 тыс. в Е-доставка + ГиперМолл (20.000 заказов сегодня – 130 тонн продуктов) + ХИТдоставка с онлайн оплатой

- $400 тыс. в Wildberries – и все 100% предоплата картой или наличными по ЕРИП

- $220 тыс. все магазины на маркет-плейсе deal.by (4.000 заказов сегодня)

- $170 тыс. сегодня составят продажи по купонам.

А также ещё не посчитанные:

- Белпочта – жестоко скрывающая доход shop.belpost.by

- 5 элемент – «Что касается трафика, то сегодня на сайт 5element.by в месяц заходит больше посетителей, чем в 61 розничный магазин .... Суммарный трафик посетителей в магазины сети и на сайт компании более 4 000 000 посетителей в месяц» … получается 2,5+ млн. посетителей интернет-магазина в месяц

- Lamoda

- Ома бай

- Сила бай

Динамика по новым ИМ

Кстати, а живы ли зарегистрированные магазины: 8.000 интернет-магазинов сотрудничают с Белпочта и 2.500 из них «оценили выгоду». Значит кто-то жив.

За полгода 2020 года зарегистрировано +1469 магазинов, т.е. по +12 новых ИМ в рабочий день. Это только официальная регистрация. Чуть позже пройдёмся по регистрации доменов в Беларуси – ну наверно же с коммерческими в основном целями.

Ещё немного цифр

Около 65% покупок – с мобильного телефона.

80% компаний увеличили бюджеты на рекламу в интернет в 2019 году.

$45 млн. потрачено белорусами на рекламу в интернет в 2019 году + 8% тренд на 2020-й.

$6 млн. – соцсети

$28 млн. – контекст

Доли рекламодателей:

- 7% евроопт

- 8% - 21век + 5 элемент

20% покупателей кликнут на рекламу в соцсетях

Источники информации

Цифры получались округлялись, умножались на динамику по разным периодам, на курсы и пр. и пр. примерно с целью краткого наглядного и едино воспринимаемого материала. Все исходные цифры для этих упрощений были получены из этих 25 источников и могут быть вами пересчитаны по вашим методикам:

https://www.belta.by/onlineconference/view/razvitie-internet-torgovli-prava-potrebitelej-i-objazannosti-prodavtsov-1261/

https://belpost.by/Okompanii/Onas/Itogiza2019god

https://news.tut.by/economics/670677.html

https://news.tut.by/press/617163.html

https://sb-by.turbopages.org/s/sb.by/articles/s-klikom-po-zhizni-internet-torgovlya.html

https://sb-by.turbopages.org/s/sb.by/articles/uyti-v-onlayn.html

https://myfin.by/stati/view/13078-kolichestvo-internetmagazinov-za-2018-god-vyroslo-na-20-do-194-tys

https://e-data.by/

https://marketing.by/analitika/nazvany-klyuchevye-kanaly-privlecheniya-klientov-u-belaruskikh-internet-magazinov/

https://marketing.by/analitika/po-itogam-2019-goda-v-belarusi-vpervye-internet-zarabotal-na-reklame-bolshe-chem-telekanaly/

https://www.belstat.gov.by/upload/iblock/81b/81b9fafd8934ca2ec4a2a5dd34ab1f88.pdf

https://www.belstat.gov.by/upload-belstat/upload-belstat-excel/Oficial_statistika/2020/dom_sale-non_food-2020-1q.xlsx

https://www.belstat.gov.by/upload-belstat/upload-belstat-excel/Oficial_statistika/Godovwe/Rosn_torg_ob_po_tipam-19g.xlsx

https://www.belstat.gov.by/upload-belstat/upload-belstat-excel/Oficial_statistika/Godovwe/retail-annual-regions-19g.xlsx

https://www.belstat.gov.by/upload-belstat/upload-belstat-excel/Oficial_statistika/Godovwe/retail-annual-ownership-19g.xlsx

https://www.belstat.gov.by/upload-belstat/upload-belstat-excel/Oficial_statistika/2020/dom_trade1-2006.xlsx

https://mart.gov.by/news/wildberries_2

https://mart.gov.by/files/live/sites/mart/files/documents/Статистика/Интернет-магазины%20по%20состоянию%20на%2021.11.2018.xlsx

https://belretail.by/news/belarusyi-stali-na-bolshe-pokupat-produktyi-onlayn

https://belretail.by/article/belarusyi-potratili-na-pokupki-v-mestnyih-internet-magazinah-byn-issledovanie

https://belretail.by/article/belarusyi-otkazyivayutsya-ot-posescheniya-magazinov-i-perehodyat-na-udalennyie-pokupki-produktov-iss

https://belretail.by/news/belarusyi-stali-na-bolshe-pokupat-produktyi-onlayn

https://belretail.by/news/onlayn-gipermarket-e-dostavka-zapustil-v-minske-servis-dostavki-produktov-hitdostavka

https://marketing.by/mnenie/olga-potaturko-5-element-rasskazala-o-tochkakh-rosta-v-tekhnoriteyle-samaya-effektivnaya-model-v-otr/

https://belaruspartisan-by.turbopages.org/s/belaruspartisan.by/economic/502918/

https://belretail.by/news/krupneyshie-marketpleysyi-belarusi-statistika-i-osnovnyie-pokazateli-sentyabr-g

https://zen.yandex.ru/media/id/5d373b7fae56cc00ad2edf13/igra-ne-stoit-svech-otkuda-eto-vyrajenie-5d3841e2ddfef600b01e719f?utm_source=serp

Ключевые вопросы

Вчера написал Вопрос-ответ – сегодня в сниппете Гугла - сайта «Прибыль нужна, а не SEO продвижение» – Юрий Бедулин, «Силтри-Ап» МинскВчера написал Вопрос-ответ – сегодня в сниппете Гугла

А надо ли

Организация на сайт трафика потенциальных покупателей и их конверсия в реальных всё дорожает. А вариантов сделать свою товарную витрину и "представительство" на чужих площадках всё больше: в крупных интернет-магазинах, соцсетях, мессенджерах, маркет-плейсах, агрегаторах и сервисах самих поисковиков. И хотя внутри них тоже надо продвигать себя, они собирают некий прямой без Гугла и Яндекса трафик, дают логистические и финансовые сервисы, всё удобнее управлять своими товарами. Площадка и соцсеть удобнее и дешевле собственного сайта, но их сотни. И на комплекты из товаров нужны фото иемнно комплекта, на каждый цвет свои фото, на каждый товар в линейке, если масштаб размера например заметен.

Нужен ли бизнесу вообще сайт в 2021 году?

Сайт – да, продающий – уже не очевидно. Услуги хорошо используют соцсети, у товаров тренд от собственного сайта к чужим торговым площадкам и возврату в оффлайн. Затраты на интернет-продажи своим сайтом настолько возросли, что ряду бизнесов выгоднее вернуть бюджеты в постановку оффлайн продаж старыми методами. Площадки заманивают дешевыми вкусностями, делая как и вы: рекламируются и продвигаются в поисковиках, наращивают не поисковый трафик, а потом перекладывают на вас свои расходы с наценкой. Плюс внутри площадок тоже надо продвигаться и обновляться, а площадок много. Сайт 2021 – это по минимуму приземлять свой рекламный трафик, по уму – центр взаимодействия со всеми возможными площадками, по возможности – собственная игра с Яндексом и Гуглом, которые ещё многие годы будут держать 120% ваших B2C и B2B клиентов и их реферальных советчиков. Выкинуть вас или пессимизировать площадке – только захотеть. Гугл с Яндексом уже так не могут и по вам не хотят, но с площадками могут вполне.

Каковы шансы на успех в Гугле и Яндексе?

Они достигают 100% вашей целевой аудитории, но сам пирог достается кусочками лишь 3-10 участникам рынка. Как и вы, все ваши клиенты ищут с мобильника и только на 1-й странице. Попадать на неё всё дороже, а хороших мест на ней всё меньше: 4 места в верхней рекламной товарной галерее, 4 верхние строки контекстной рекламы, 2-3 места "бесплатной" органической выдачи, 3 места на карте вашего города и по 4 места в блоках с видео и фото. А всего 1 фирма, пусть ваша, может занимать по 1-3 места во всех обозначенных блоках, узурпируя всю выдачу. Вот и шансы. Остальным крошки: пару % выигранных аукционов, парочку бесплатных мест по низкочастотным запросам.

Какова успешная стратегия продвижения сайта?

Забрать максимум мест по высокочастотным запросам на 1й страницы выдачи – низкочастотные сами подтянутся. Занять в Гугл и Яндекс все платные и бесплатные места вверху первых страниц мобильной поисковой выдачи по высокочастотным запросам ваших покупателей в их локациях. В обоих поисковиках и не одним, а 2-мя своим сайтами. Абсолютно присутствовать во всех десятках их сервисов. Бюджетно участвовать на остальных 13-ти чужих страницах этого ТОП-10: товарами, комментариями, видео, отзывами и таргетируясь в их КМС и РСЯ блоки. Бесплатно участвовать на всех возможных тематических и торговых площадках и сервисах, включая все соцсети, мессенджеры, Ютуб. Тематическая экспансия в иноязычный интернет парой переведенных страниц.

Какова максимальная польза от продвижения?

Клики 50% целевой аудитории. Вы никогда не выиграете все рекламные аукционы и в блоках, кроме органики, какая-никакая ротация. Продвижение сайта – это про охватить целевую аудиторию потенциальных клиентов, а не продать им. Все вместе ПС охватывают 100% ваших покупателей и их советчиков по несколько раз за одну их сессию. Но только вверху бывает кликабельность: 1-е место в рекламе 30% CTR, 1-е бесплатное место с релевантным сниппетом 30% CTR. Каждое следующее место имет кликабельность в 2 раза меньше предшествующего: 15%, 7%, 3%, 1%, 0%. Выбирая только платное место или только бесплатное – сразу теряете 1/2 целевой аудитории. Аудитории, кликающие на рекламу и на бесплатную выдачу не пересекаются. Есть ли жизнь за ТОП на 2й странице выдачи – её не особо и на 1й: 50% сессий клиентов вообще не завершаются кликом, и 50% сессий это не клиенты, а роботы и люди участников рынка, от того цифры статистики от поисковиков не годятся для маркетинга.

Сколько покупателей даст сайт?

1% от его посетителей законтачат с вами – это лиды, конверсия сайта, но ещё не покупатели. Такова правда, "средне больничная" цифра по рунету. Вполне хорошая конверсия сайта 3-5%. 7% достижимы и прекрасны. Круть 10%, если 15% почти фантастика, то 20% уж точно. Больше 20% – сказки. Типа супер настроенная реклама да на супер лендинг с квизами конвертит в лиды 15% посетителей, а ретаргетинг догонит и релендингом сконвертирует ещё столько же. Ну а если траф лить с инстаграм, то и 0% норма. Но лиды – обращения в офис. Теперь конверсия офиса из них 30-60% сделает из них покупателей. % конверсий в форме онлайн-оплаты – пока тайна, можно нащупать, что-то около "35% от покупателей платят онлайн" – 1-7% лидов * 30-60% офиса * 35% онлайн оплата = 0,1%-1,5% от посетителей сайта. Кстати, у вас есть лишь 7 секунд, включая время загрузки, на заинтересовать человека пробыть на сайте чуть дольше.

А куда делись остальные посетители?

Ну да, если пусть даже 5% посетителей у всех 10 участников забивших выдачу превращаются в покупателей, то где отоварились ещё 50% – в оффлайне, распределились по сотне остальных онлайн игроков, вовсе отложенный спрос, вовсе не покупатели: роботы всех мастей, люди участников рынка – вы лично, ваши сотрудники и сеошники, ну и у всех конкурентов те же смотрящие. Тем не менее емкость рынка можно посчитать обратным счетом: если вы в ТОПовой выдаче охватываете 50% кликов аудитории, значит ваши продажи и есть 50% емкости рынка.

Сколько стоит 1 покупатель с сайта?

В США 1 клик спокойно может стоить 150$, в России $20, в Беларуси $5. Умножаем на конверсию сайта, умножаем на конверсию офиса, получаем очень нецензурные цифры. Лучше пример из Москвы: септики 200$ за покупателя, заборы 100$ за лид. Не понятно кто на кого работает: сайт с гуглом на тебя, или ты на них.

Во что в итоге обходится сайт?

Строительство в итоге одностраничного сайта 50-1000$, многостраничного – 1.000-3.000$ с наполнением. Эксплуатация и вывод на проектные мощности магазина по объему продаж 10-20-50 тыс. $ с доделками, продвижением, рекламой, интеграциями, зарплатой офисному персоналу, расходами на контент множества видов. Цифры многократно подтверждались из различных источников, опыта, проведённого вчера в Фэйсбук опроса подрядчиков и здорово, если будут вами перепроверены "на берегу". Добавьте ещё стоимость вашего времени на сайт от его задумки до рентабельности и цифра станет астрономической, лишь бы рентабельной. Цена успеха по сути не зависит от выбранной дороги: криво или прямо, быстро или медленно, но вы всё равно потратите примерно столько же, сколько потратил успешный, по вашей оценке, конкурент. Это и есть примерно одинаковый для всех порог входа на рынок. Это цена поражения у всех разная.

Если надо рентабельно

Как оптимизировать затраты на продвижение и конверсию покупателей?

Только работая с числителем формулы расходы/покупатели, с каждой значительной расходной точкой, а их много – стоимость добавления 1 карточки товара 0,02-1-2-5$, цена за статью 10-150$, видео 5-250$, рекламный клик 0,01-20$, дизайн 0-1000$, а в некоторых точках скупой платит дважды: доменное имя 1-200$, хостинг 0-10$/мес, скорость загрузки 0-300$, движок сайта 0-2000$, выбор подрядчика 3-25$/час, фото 0-50$, видео-карточка товара. Жёстко не тратьте денег на дизайн ПК версии, многие её уже не верстают вовсе, кроме вас её никто не увидит – дорого и бесполезно, но не жалейте на мобильный дизайн – он дешевле, сложнее и важнее – редкий парадокс. Карточка товара и цена клика по рекламе – самые места прибыли и убытка помноженные на количество ску товаров и кликов соответственно. Цена первого рекламного места в 10 раз дороже второго, а эффективность много меньше – цена из-за конкуренции, скликивание из-за не глядя всеми в подряд, а если ещё и настроено не на тот поисковый запрос. В интернете мы продаём не товар, а карточку товара – если вы не уделили ей внимания, то почему покупатель должен уделить ей внимание, по карточке видно, хотите вы продать или нет. Себестоимость 1й карточки товара 0,02$ при массовом вбросе и еще дешевле при парсинге. А бывали карточки себестоимостью и от 300$: с видео, с особой вёрсткой, с множеством фото, материалом, отзывами, калькулятором и т.д. Какая их них попадёт в ТОП, какая окажется прибыльнее. Потом они обновляются, дополняются и в итоге поглощают 90% времени на сайт.

Мы много вкладываем в SEO, но почему не в ТОПе?

Вы вполне лучше, но эпилог всегда один: релевантны те, кто сейчас в ТОПе. Релевантный – это не синоним "лучшему". Поймёте поисковые системы как контрагентов и они поймут вас как контрагента. Они вкладывают деньги чтобы вас понять, дают вам инструменты и, поверьте, обрадуются, когда новичок станет релевантнее релевантных. Как газетчику-рекламщику мне понятна политика поисковиков, а как сеошник я ей тоже не доволен. Вот клиенту в корзине нужен расчет километров по картам дорог для калькуляции доставки. Всё перегуглил – все решения кривые. Делаю сам лучше – описываю в статье. Самотёком в ТОП по проблеме она попадёт, если сайт уже релевантен теме, или при мега усилиях. "Лучшее + Усилия = ТОП". Вы сделали лучшее и вложили правильные усилия в SEO – ТОП придет, если оценка объективна, а субъективна – нет. Спросите у живых покупателей "лучшее ли это", у 2-х независимых экспертов "те ли усилия сделаны". Сохраняйте веру, что вы лучший, находите сильные стороны релевантных конкурентов и лично прочитайте свежие рекомендации Асессорам Гугла, лично посмотрите Яндекс.Вебмастер и Гугл-Сеарш-Консоль своего сайта – что надо там красным цветом.

Чего от сайта хотят Гугл и Яндекс?

ПС декларируют свои принципы, но почему-то участники их не слышат. Поисковая система – это средство массовой информации, созданное для удовлетворения потребностей своих читателей, извлекающее прибыль от предоставления к ним платного доступа. "Релевантный" – оказывается "старое русское" слово, встретил в советском переводе Карла Маркса – не равное слову "лучший". Вы приходите к главному редактору газеты и просите его написать о вас. Второй вариант, он приходит к вам и просит рассказать о себе. В обоих случаях он и вы хотите одним и тем же читателям донести разные вещи: он движим зовом профессии хочет донести важное и сохранить их внимание, вы – движимы прибылью к их кошелькам. Он в поисках релевантного, а вы – прибыльного. С ПС возможен компромисс, как с газетами "паблик рилейшнз": новостные сервисы и некоммерческие запросы. Но вам ведь "только первая полоса газеты вверху". А им "удовлетворенность читателя" от перехода на сайт в желанном вами месте. Им нужны проверенные временем страницы – люди входят и не выходят. Алгоритм Яндекса "Однорукий бандит" запускать в ТОП серых лошадок на авось, как я понял, канул в лету.

Сколько стоит продвижение?

Столько же, сколько заплатил конкурент. Посмотрите на экран по вашему запросу и выберите себе место. Вот эту фирму и предстоит выкинуть с него в самом прямом смысле. Не зная их затрат, посчитаем "ступеньками". И цена одной ступеньки к успеху 500-700$, неделя работы и неделя ожидания. Ступенька – это полпути до ТОП от сегодняшнего места по одной группе товара. Если вы №50, то сначала нужно стать 25, потом только 12, 6, 3 и №1 – это 5 ступенек. Ваш профит, когда чудом перескочили ступеньку или "за компанию" продвинулась не продвигавшаяся группа. Смело нанимайте сразу 2-3 подрядчика на разные группы товаров – это существенно удешевит дело. В начале исправляются врожденные пороки сайта – им придется найти единую реализацию фундаментального. А далее пойдут своим путем – у каждой группы товаров свои конкуренты в ТОП и разные козыри их побить. Вы сможете сравнивать их, а им выгодно обмениваться успехами.

Почему цены за SEO так разнятся?

А цены и не разнятся вовсе. У всех примерно одинаковый нормо-час и точно не дороже вашего часа. Разнятся товары под ценником как на базаре в темную ночь. Хороший товар продают днём по формуле "500$ за пол дороги в ТОП по одной группе товаров". Она выведен из практики и ею же подтверждался – это неделя реальной работы. И скидки "за опт" не будет: опт это "одинакового много" ускорение товарооборота, а тут все ступеньки уникальны и кардинально отличается подходами и методиками. И не знаешь об какую споткнёшься и наценка будет запросто: если вы №50, то с сайтом какое-то горе; если вы №5 и перед вами википедия и маркет-плейсы, но хотите №2, то только по 1-му этому запросу готовьте $2000 – у специалиста не было предшествующих ступенек для формирования ощущения отзывчивости поисковика на изменения и ему надо применить уникальную смесь техник подвинуть википедию. Но ваш профит: битва за 1 запрос существенно улучшит весь ваш сайт и подымет места по всему шлейфу запросов. Кстати, что-то он будет делать своими рукам, что-то вашими, что-то закупать у субподрядчиков.

Личный контроль

Милые и мелкие темы, способные обернуться тысячами долларов вынужденного расхода, или мелкие технические и маркетинговые решения с длиннющим шлейфом убыточности, вполне достойны вашего личного внимания. За собственником всегда останется личное управление функциями продаж, кадровым ресурсом и бюджетом: определять УТП, иметь видение этапов к успеху, самому хорошо разбираться в ключевых составляющих екомерс, результативно распределять их по сотрудникам и подрядчикам по выгодным ценам, а также жестко контролировать значительно протекающие краны и мины замедленного действия. Критично лично принимать решение по адресу сайта в регионах вашего бизнеса: все 5 составляющих адреса протокол://www.доменное-имя.доменная-зона/региональная-папка могут вытянуть пару-тройку-дюжину тысяч долларов. Отзывы на сайте, сбор и даже "не сбор" куки и персональных данных – вполне могут односекундно оттяпать ваш новенький автомобиль штрафами и в родной стране и за её пределами.

Какие самые затратные вопросы по сайту?

Много, но выделю отзывы и фотографии. Их надо очень-очень много и настоящих и качественных и на сайте и за его пределами в туче сервисов и площадок. Их не может сделать подрядчик по сайту и копирайтер, их надо администрировать, уникализировать и тд. и т.п. Полученные из вне фото – это продвижение источника фото, особенно производителя. Взятые во вне отзывы или плагиат, или нужен специалист по микроразмерке для правильного их использования. И видео снимать на мобильные. Это бизнес-процессы вашей фирмы – не поставите их: и не продвинетесь, и нечего на площадки дать, и человека не сконвертируете.

Есть ли обязательные требования к сайтам и его страницам?

Да, много. И вам выгодно их соблюдать: не релевантная страница в рекламе не попадет на 1е место в Гугле, а клик на релевантную будет дешевле и в Яндексе и в Гугле. В "бесплатном" продвижении место выше, кликов больше. Лучшее место почитать "Рекомендации асессорам Гугла". Краткий чек-лист на его основе таков: мобильная скорость 90% по Гугл-Спид, время на сайте, мобильная версия, ассортимент шире конкурента, микроразметка; для карточки товара 5 уникальных фото товара HD качества, 1 видео, 4 реальных отзыва; для статей экспертность, авторитетный автор, блок вопрос-ответ, много фото и видео, отсылки на первоисточники. Но мы остаёмся свободными, сайт-то наш, нам самим виднее что лучше.

Можно ли самому понять шансы, расходы и что надо делать?

Вполне. Загуглите несколько основных ваших товаров или групп. Внимательно просмотрите выдачу и сайты первой тройки конкурентов, особенно первые показанные товары и количество у них товаров в группе. У вас сложится впечатление что же нужно вам, что вы возьмёте общего у всех и в чём будет ваша уникальная фишка.

Почему так важна скорость сайта?

Сайта и конкретной страницы. Ноябрь 2019 можно считать рубиконом: она стла фактором ранжирования №1, а также критически влияет на конверсию посетителей в покупателей – каждая секунда убивает. На открытие мобильной страницы норма 1 секунда, время, которое человек не может на неё кликнуть норма до 3 секунд. Измерение в Гугл-Спид должно дать по мобильнику зелёную зону от 90%. Скорость складывается из скорости хостинга, движка, но в большей степени от вёрстки страниц, вставленных ютуба, счетчиков и шрифтов, и в меньшей от размера картинок. Шустрая вёрстка может быть на любом движке. Личный контроль обязателен из-за того что все подрядчики будут говорить, что это не важно и не так. Они предложат движок или шаблон сайта, пусть дадут адрес уже сделанного там сайта и откройте вместе Гугл-Спид и проверьте скорость листинга товаров – основное куда идет трафик посетителей на сайт.

Какая доменная зона сайта лучше?

Национальные зоны by, ru и т.д. четко понятны всем людям и роботам по вашей локации. Кириллические бел и рф хуже понятны людям вашей страны и совсем не понятны роботам заграницей, в частности в Инстаграм и Фэйсбук ваша ссылка будет написана абракадаброй – пуникодом. Красивые тематические зоны типа москоу, клуб, инфо, гуру и т.п. вы никогда не встретите в ТОПе поисковой выдачи. И даже международный com, а уж тем более зону другой страны не встретите – поиск считает релевантной доменную зону из которой и посетитель. Использование com оправдано при совместном использовании национальных языковых папок /ru /by /de /it и т.д. только при наличии у вас реального бизнеса там, но сильно проигрывает использованию регистраций зон по отдельности в каждой стране ведения бизнеса – вы.by, вы.ru, вы.de, вы.it и т.д. Если какая-то страна запрещает вам регистрировать домен, там пройдёт com с языковой подпапкой. В итоге выбор зоны вашей страны и страны присутствия в международном, а не кириллическом написании очевиден. Для иных маркетинговых целей регистрируйте хоть 10 дополнительных адресов: всех их можно привязать к одному сату. Ошибочность выбора зоны легко проверяется вводом вашего ключевого запроса в поисковик и просмотра зон у лидеров выдачи. Неправильная доменная зона полностью похоронит все бюджеты.

Доменное имя влияет на дальнейшие затраты?

Прямым образом. Неправильное имя похоронит бюджеты чуть меньше неправильной зоны. Купленный домен от старого сайта может сэкономить тысячи долларов и годы на его продвижение, но выбранный экспертами. Ново зарегистрированный домен – копейки при одинаковой у всех цене. Регистрация доменное имени на вас как физлицо, на фирму, упаси Бог, на подрядчика – также чреваты разными финансовыми последствиями. В основном законы страны и требования банков по интернет-эквайрингу обязывают регистрацию домена на представленное на сайте юрлицо. Здорово, если имя вашей фирмы, ваш бренд содержат, пардон, ключевую фразу – так и регистрируйте доменное имя. Нет – хорошо подумайте: доменное имя содержащее ключевик по товару понятен людям и учитывается поисковиками при ранжировании сайта. Приучать и тех и других к вашему бренду придется долго и от того дорого. Если когда-то вам придется менять адрес сайта, даже его протокол на защищенный, то переезд всегда расходы на работы и потеря трафика, а сколько убытков при смене вывесок и визиток. Подобрать домен удобно здесь, но не покупать сейчас, а во время покупки хостинга – сильно сэкономите на оплату вашему специалисту на их соединение.

Есть ли цена у поддоменов сайта, что такое "папки" и региональная экспансия?

Критически, как и по доменной зоне, важный вопрос при многорегиональной деятельности. Ценность поддоменов минимальна, администрирование дорогое, регистрация – бесплатная. К доменному имени в панели управления хостингом можно создать сотни поддоменов бесплатно, например, по регионам и городам вашего присутствия. Однако это не лучший способ для работы с поисковыми системами и большинство движков сайтов не умеют с ними работать, масса сложностей администрирования. Поддомен вашего сайта для поисковых систем и Яндекс и Гугл – это независимые никак не связанные отдельные сайты, исключая пары не значимых мест. Если Яндекс ещё понимает локацию в субдомене, то Гугл не понимает. И для обоих все поддомены от рождения конкуренты и плагиаторы – только высоко квалифицированный специалист знает как быть с поддоменами. Более удачным и всеми понимаемым способом региональной экспансии, как внутри Беларуси по местечкам, как внутри России по регионам, так по странам Мира, является продвижение папками: после имени сайта через наклонную черту "/" указываются локации, страны и несколько языков одной страны. В рамках одной страны, даже огромной России, можно продвигаться и без папок и без поддоменов. По странам лучше по зонам домена и папками там, где страна запрещает вам регистрировать домен.

Когда подключать защищённый протокол к сайту?

Для новорожденных обязательно сразу без размышлений – бесплатные протоколы ещё существуют, если вы не банк – это и фактор ранжирования, и нет тучи красных текстов в браузере пользователя, и интернет-эквайринг без него не подключить. В ТОПе еще много старых сайтов с обычным протоколом и там решения индивидуальны, но неизбежны. И хотя защищенные протоколы, если вы не банк, ещё бесплатны, то переход популярным старикам обходится очень дорого. Защищённый SSL протокол – это одна буква "s" в адресе сайта: не http://, а https://

Какой движок/шаблон/платформа/система управления/cms нужен сайту?

Используйте успешный опыт свой и своих друзей при возможности. Движок сайта как движок автомобиля, как сердце человека. Выбор влияет на шлейф последующих расходов обслуживания и поддержки, все можно допилить и Запорожец в Мерседес, но по итогу второй новый станет дешевле первого допиленного. Важно отличать, допиливание – это работа программистов над функционалом, дизайн и содержание - нет. Какой движок выбрать я ответить не могу, так как являюсь заинтересованным лицом – имею движок собственной разработки и продаю лицензии на его использование. Одно точно, бесплатных и бесплатно не бывает: или ждите скрытых платежей, или платных дополнений, или допиливания и уж точно платной работы к нему. И точно конструкторы сайтов не годятся для более 10 страниц. Вам стоит поручить сравнение не менее 7 движков по чек-листу для выбора CMS сайта, предварительно оценив его насколько он отвечает вашему бизнесу. Не менее 7, потому что их более 150, а разработчики любят предлагать популярные Вордпресс, Битрикс – заведомо проблемные вещи, и что-то третье, что им самим нравится, но предложить ещё 4 им придётся попотеть. В список обязательно включить конструктор сайтов от Гугл и обязательно исключить Джумла, Друпал, Модекс, Викс, да и Тильду, раз включили Гугл-Конструктор. На английском они Wordpres, Joolma, Drupal, MODX, Wix, Tilda. Здесь на сайте много о движках.

Менять ли движок у старого сайта?

Оцените деньгами: оставить как есть и о каких функциях забыть, допилить старый, поставить новый. По двум крупным клиентам по SEO-продвижению были приняты решения "допиливать" карточки и микроразметку, потом пришло время опять "допиливать" что-то, в итоге 1/2 бюджета SEO была потрачена на допиливание, а за эти деньги можно было поменять движок 5 раз.

Где тонкий лёд у хостинга сайта?

Цена, скорость, не падает, одновременный вход нескольких посетителей.

Чем опасны отзывы и сбор персональных данных посетителей сайта?

Штрафами.

Как выбрать подрядчика по сайту и интернет-маркетингу?

2 подрядчика на все работы и конкурсный отбор, если нет собственного успешного опыта с конкретным исполнителем. Соблюдение движком требований к сайту, страницам товаров, листингов, статей, а также торговый функционал.

подробнее ...

Всё равно где-то надо приземлять рекламный трафик и показывать товар. Функции движка сайта помогут централизовано раскидывать товар по всем мыслимым площадкам и управлять логистикой. Безупречно отвечая интересам покупателей в представлении товаров и информации о них вы одновременно следуете рекомендациям поисковиков. Наконец-то, в 2020-м они просят того же, что полезно покупателям: интент и технологичность.

Относясь к карточке товара столь же заботливо и естественно как к товару на полке магазина – много фото, видео, описания, товара в использовании, отзывов, лица продавцов и сервис – можно рассчитывать на такое же внимание от поисковиков и места в выдаче без работы SEO-специалистов.

Сила самого сайта, сила отдельной страницы, сила присутствия за пределами сайта и есть интернет-маркетинг.

Но, ещё раз, затраты на интернет таковы, что многие бизнесы очень даже могут рассмотреть ... возврат в офф-лайн коммуникации с клиентами. Прямые контакты, листовки на въездах в частные поселки, сарафанное радио и пр. инструменты доинтернетовской эпохи.

Перенос сайта с Deal.by на собственную платформу 190 BYN без НДС

фото из интернет - сайта «Прибыль нужна, а не SEO продвижение» – Юрий Бедулин, «Силтри-Ап» Минскфото из интернет Доделка

Порой приходит время уйти из одного места в другое. Мы произвели два переноса с deal.by и удачно. При Вашем желании перенесём и Ваш сайт на иную платформу - на Deal.by на бесплатной основе останется Ваш контент без привязки к Вашему домену.

далее...

Всё равно забираем в Гугле правый угол

Всё равно забираем в Гугле правый угол - сайта «Прибыль нужна, а не SEO продвижение» – Юрий Бедулин, «Силтри-Ап» МинскВсё равно забираем в Гугле правый угол септики Выдача SERP Кейсы

"За МКАД жизни нет" – Малый Круг АДа, вполне заслуженно для 1й страницы поисковой выдачи. Всё, что на ней можно, надо занимать. "Большой круг" – вполне поддержат фирмы на 2й и далее страницах. Газетчики, к коим и себя отношу, издревле знали – с правого

далее...

"Реклама·Результаты по запросу" и "Предложения магазинов" – как попасть выше контекстной рекламы в Гугл Покупки

Рекламу над рекламой в Гугл размещают через Мерчант Центр и называют Google Покупки - сайта «Прибыль нужна, а не SEO продвижение» – Юрий Бедулин, «Силтри-Ап» МинскРекламу над рекламой в Гугл размещают через Мерчант Центр и называют Google Покупки Гугл Выдача SERP Фишки

С мая 2020 Гугл товары с картинками кое-кого бесплатно крутит в этом над рекламном месте "Гугл Покупки". Товары размещаются через Google Merchant Center, клики на них оплачиваются в Google Adwords. Вход бюрократичный и технологичный как у Яндекс-Маркет.

далее...

Чатникам Яндекс выдаёт правые углы бесплатно

Ваш чат это бесплатная реклама в Яндексе - сайта «Прибыль нужна, а не SEO продвижение» – Юрий Бедулин, «Силтри-Ап» МинскВаш чат это бесплатная реклама в Яндексе

Если у тебя подключен чат, то ты не только кнопочку получаешь в выдаче, но тебя показывает справа вверху, даже если ты не вэтом ТОП-е. Как не бесплатная реклама. Правда, народ уже шевелится - мы были в 3-ке фирм по котлам, теперь их под дюжину.

далее...

Конец SEO-хаосу: 25 сентября Гугл стал прозрачным и рубит с плеча

минский медицинский сайт удвоился без SEO - сайта «Прибыль нужна, а не SEO продвижение» – Юрий Бедулин, «Силтри-Ап» Минскминский медицинский сайт удвоился без SEO Гугл

Условия ранжирования четко изложены Гуглом и их влияние очевидно: 25 буржунет, 26 рунет и даже мой Сеарш Консоль 27-го зафиксировали по «жизнь и кошелёк» рост и падение правильных и не очень сайтов. А требования просты:

далее...

Вы не пропустите важное в SEO ...

Ежедневно поток SEO новостей ... Здесь из них лишь важное. Как и на FM-радио, тут особо не научишься, но зато знаешь – уж если что, то тут напишут, а остальное ... стоит и пропустить, поберечь уши, мозг и время.

Силтри-Ап Минск +375 (29) 614-40-39 seo@siltri.by
Оценка 4.3 из 5 от 153 посетителей
x